זהו סרטון אשר מסביר כיצד משווקים קמפיין מימון המונים, סה"כ 17 דקות, מאוד שווה לראות.
לבניית קמפיין לחצו כאן.
תרגישו חופשי ליצור עמי קשר ב arik@mimoona.co.il
סרטון שהכנו אשר מסביר איך בונים קמפיין מימון המונים
מימון המונים ב 01:46
זהו סרטון קצר שהכנו כאשר עלינו לאוויר, אשר מטרתו להסביר מהו מימון המונים (או מימון חברתי כפי שמצוין בסרטון).
7 הנקודות שבוחנים אתרי מימון המונים לפני שמאשרים פרוייקט
ברוב פלטפורמות מימון ההמונים ישנו תהליך בדיקה של הקמפיינים המוגשים לאתר והם הופכים להיות פעילים (תומכים יכולים להזין בהם כסף) רק לאחר שמישהו מטעם פלטפורמת מימון ההמונים אישר שהקמפיין עומד בסטנדרטים של האתר. כמי שבחן אלפי קמפיינים, רציתי לתת לכם מבט מבפנים על איך זה נראה מכיוונו של בעל הפלטפורמה ומה הוא בוחן בטרם קמפיין עולה לאוויר. כמובן שלכל פלטפורמה יש את הסטנדרטים שלה, אבל אני חושב שחלק ניכר מהנקודות שאזכיר כאן רלוונטיות לרוב הפלטפורמות.
1. רצינות
חשוב שתבינו, רוב פלטפורמות מימון ההמונים בנויות כך שיש הלימה מוחלטת של אינטרסים בין מי שמגייס את הכסף לבין הפלטפורמה. אם מגייס הכסף לא מצליח לגייס את הכסף, הפלטפורמה לא מרוויחה כסף כיוון שהיא מקבלת אחוזים מסכום הגיוס, וכמו כן, המונטין שלה נפגע. בעל הפלטפורמה מעדיף כמובן להשקיע את הזמן שלו בלתת שירות לאנשים שלוקחים את גיוס ההמונים שלהם ברצינות. כבעל פלטפורמת מימון המונים אני יודע שאם הקמפיין שהוגש אלי אינו כולל אלמנטים רבים המופיעים ברוב הקמפיינים שהצליחו (ראו למטה) אז ישנן שתי אופציות עיקריות: (א) בעל הקמפיין לא בדק מה האלמנטים הנדרשים בקמפיין מימון המונים (והמידע הזה נגיש); (ב) בעל הקמפיין יודע מה האלמנטים הנדרשים אך "לא היה לו כוח" להשקיע בעבודה עליהם. כך או כך, זה מצטייר כלא רציני, ומכיוון שגיוס המונים דורש את רוב העבודה דווקא לאחר שהקמפיין אושר, אז בעל הפלטפורמה יודע שרוב הסיכויים שהקמפיין לא יצליח.
2. אמינות
אתם מעוניינים לגייס כסף מהקהל הרחב, הכולל אנשים שאינם מהמעגל הקרוב שלכם. כדי שמישהו שאינו מכיר אתכם יוציא את כרטיס האשראי שלו ויתמוך בקמפיין שלכם, הקמפיין שלכם צריך לשדר אמינות. אם לא תראו את עצמכם בסרטון או תקשרו את הקמפיין שלכם לפרופיל הפייסבוק שלכם זה יקשה על אנשים לתמוך בקמפיין שלכם, אנשים אוהבים לראות למי מועבר הכסף.
3. סרטון
סרטון מעלה את הסיכוי לגייס את הכסף בכ-40%, והוא מעיד על האמינות והרצינות שלכם. לכן, כאשר אני רואה סרטון בו מופיעים בעלי הקמפיין ומספרים על עצמם ועל הקמפיין זה מיד "מוסיף נקודות". אין דרישה שהסרטון יהיה ערוך ומצולם במקצועיות, ממש לא, כמה מהקמפיינים הכי מוצלחים צולמו באופן יחסית חובבני (אלא אם כן מדובר בגיוס כסף למוצר, שם ישנה חשיבות גדולה לסרטון). מה שמעניין זה התוכן.
4. טקסט
סרטון טוב בדרך כלל לא עולה על שתיים וחצי דקות. לכן, בעל פרויקט רציני ירחיב עוד על עצמו, על הסיבה לגיוס הכסף ועל אופן השימוש בכסף. מי שאינו כולל את האינפורמציה הזו שוב מצטייר כלא רציני בפני התומכים הפוטנציאלים וגם בפני בעל הפלטפורמה.
5. מדרג של תמורות
האופן שבו מימון המונים עובד ברוב המקרים הוא שבתמורה לכסף, התומכים בקמפיין יקבלו תמורות. הן יכולות להיות תוצר הקמפיין (לדוגמה, אם אמן מגייס כסף להקלטת האלבום, אז האלבום הוא תמורה מתבקשת) או תמורות שהן יותר ב"היקף של הקמפיין", אבל זהו תמיד מקום מעניין שאפשר להיות בו יצירתיים. אם אנחנו מקבלים קמפיין שאינו כולל תמורות (או כולל תמורה אחת), זה נראה לא רציני וזה בטח לא קמפיין שיצליח בגיוס המונים.
6. הפרופיל האישי של בעל הקמפיין
בעלי הקמפיין הם לב הקמפיין. ברוב פלטפורמות מימון ההמונים יש לכם אפשרות להוסיף קישור לעמוד הפייסבוק שלכם, תמונה וכדומה. מי שעושה זאת גורם לתומכים הפוטנציאלים (ולבעל הפלטפורמה) להרגיש הרבה יותר נוח להיות חלק מהקמפיין שלהם. אם תסתתרו מאחורי שם בדוי, ללא תמונה וללא קישור לעמוד הפייסבוק שלכם זה באופן מיידי מעלה חשד.
7.יעד הגיוס
בעלי הפלטפורמה שאליה אתם מגישים את הקמפיין שלכם כנראה ראו כבר אלפי קמפיינים. ברוב המקרים יש לנו יכולת סבירה להבין האם הסכום אותו אתם מבקשים לגייס ננקב לאחר ביצוע חישוב מדויק הכולל את העלויות שלכם, עלויות משלוח התמורות, העמלות השונות ועוד. אם נקבתם בסכום גבוה מדי זה באופן מיידי מוריד נקודות (ובאופן וודאי את הסיכויים שלכם לגייס את הכסף). אם אתם מסבירים בטקסט בגוף הקמפיין איך הגעתם לסכום אותו אתם מבקשים לגייס זה כמובן מוסיף אמינות.
חשוב שתדעו, בעלי פלטפורמות מימון המונים רוצים כמה שיותר קמפיינים בפלטפורמות שלהם, אבל אנו יודעים כמעט בודאות מיהו בעלי קמפיין רציני ומי סתם הגיש קמפיין מתוך התלהבות רגעית. תמונה, סכום לגיוס ושורה וחצי על הקמפיין שלכם לא יביאו לכם את סכום הכסף הנדרש לכם.
בהצלחה!
תרגישו חופשי ליצור עמי קשר ב arik@mimoona.co.il
מה ניתן לתת בתמורה בקמפיין מימון המונים להקלטת אלבום
אחד האלמנטים הנדרשים בקמפיין מימון המונים הינו התמורות אותן יקבלו האנשים אשר יתמכו בקמפיין. בגיבוש מדרג התמורות יש מקום רב ליצירתיות והן מן הסתם משתנות מקמפיין אחד למשנהו. יחד עם זאת, בתחום המוזיקה ניתן לראות שמטרת רוב הקמפיינים היא גיוס כסף להקלטת אלבום. לכן, ניתן למצוא מכנה משותף רחב בתמורות המוצעות. אז אם אתם מגייסים כסף להקלטת אלבום, ריכזנו עבורכם 23 תמורות אפשריות, התמחור של כל אחת משתנה ותלוי רק בכם. כמו כן, חשוב לדעת שבחלק ניכר מהמקרים האמנים יוצרים קומבינציות שונות של התמורות (לדוגמה 50 ש"ח עבור קבלת האלבום, 100 ש"ח קבלת אלבום וחולצה, 200 ש"ח קבלת אלבום, חולצה וכניסה להופעה):
1. גישה להורדה אלקטרונית של האלבום לכשיצא
2. קבלה מוקדמת של הדיסק (עותק אלקטורני שישלח בדואר)
3. האזנה מוקדמת לאלבום
4. סינגל ראשון בפורמטים שונים
5. הדיסק עצמו
6. תקליט (להבדיל מדיסק) במהדורה מוגבלת
7. סטיקר של האמן
8. פוסטר של האמן
9. T-shirtשל האמן
10. חלק או כל הדיסקוגרפיה של האמן
11. שיר סודי
12. קרדיט בדיסק (מוקלט או בכתב)
13. כניסה להופעה (יחיד, זוגי וכו')
14. כרטיס הופעה הכולל מפגש עם האמן VIP
15. הקדשת שיר בהופעה
16. שיעור נגינה מהאמן
17. האמן יכתוב שיר עבור התורם
18. הופעה וירטואלית
19. הופעה פרטית בבית התורם
20. קשר ישיר לאמן (כתובת מייל סודית)
21. קבלה לקבוצת וואטסאפ אקסקלוסיבית של האמן
22. ארוחה עם האמן
23. חופשה עם האמן (כן, ראינו גם את זה בחו"ל)
שיהיה המון בהצלחה!
אז מה עוד ניתן לממן באמצעות מימון המונים
אתמול בערב שמחנו מאוד לראות ולהשתתף בתכנית המדברת על מימון המונים (או מימון חברתי) בערוץ 2. קישור לתכנית תוכלו למצוא כאן.
בתכנית דיווחו על התופעה המדהימה של מימון המונים בישראל ובעולם, וברור שמה שקרה בשנתיים האחרונות הוא רק ההתחלה, למה?
אם תשימו לב, פרויקטים רבים באתרי מימון ההמונים קשורים למוזיקה, ספרות, ספורט, קהילה וכדומה. אולם ישנם מגוון תחומים בהם מימון המונים נגע פחות עד היום, אשר בהחלט יכולים להעזר במימון המונים כדי לצמוח. אנו נשתדל מדי פעם להעלות תחומים כאילו על נס ולהדגים כיצד ניתן להעזר במימון חברתי כדי לגייס כסף.
קחו לדוגמה את תחום הכנסים. אתם מאוד רוצים לארגן כנס, מצאתם מקום, אבל אתם זקוקים לכסף כדי להניע את הכל כמו שצריך. מה שקורה עד היום, זה שאנשים מחפשים ספונסרים שיממנו להם את עלויות תפעול הכנס, וזהו תהליך ארוך ומייגע, פשוט כי מבקשים ממספר מצומצם של גופים סכומי כסף גדולים.
לעמות זאת, ניתן לפנות לאתר מימון המונים ולגייס כסף לכנס מהקהל הרחב. ניתן להציע בתמורה כרטיס כניסה לכנס (וכך לקבל הערכה כמה פופולארי הולך להיות הכנס), עבור סכום גבוה יותר של כסף ניתן להציע פגישות עם האנשים שהולכים לדבר בכנס או מקומות שמורים ואפילו ניתן להציע חסויות לחברות או גופים העוסקים בנושא אשר נדון בכנס.
כך תוכלו גם לבדוק את הביקוש לכנס, גם למכור כרטיסים מראש וגם להעלות את הסיכוי לחסויות מגופים גדולים אשר יראו כמה פופולארי הכנס שלכם.
לייעוץ בנוגע לקמפיין למימון הכנס שלכם אתם מזומנים לפנות אלי – arik@mimoona.co.il.
לפתיחת פרויקט הקליקו כאן.
כמה כסף לבקש כשמגייסים כסף במימון המונים
כשאתם חושבים על קמפיין מימון ההמונים העתידי שלכם, אתם קודם כל חושבים על מספר, סכום כסף שאותו אתם מעוניינים לגייס. המספר הזה כמובן, נגזר מהמטרה שלכם. אם עלות האלבום שאתם מעוניינים להפיק הינה 70,000 ש"ח, עליכם לגייס את הסכום הזה. אבל מהניסיון שלנו עם כמות מאוד גודלה של פרויקטים שהוגשו למימונה, אני יכול לומר בבירור שכמעט תמיד הסכום הראשוני המתבקש, יכול וצריך להצטמצם, ואכן כך קורה.
מעט או כלום
אני יודע, אינטואיטיבית אנו חושבים שככל שנבקש יותר כסף, כך נגייס יותר כסף בקמפיין מימון ההמונים אבל ההיפך הוא הנכון. והנה דוגמה פשוטה כדי להמחיש מדוע.
אתם צועדים ומחפשים מסעדה לאכול בה. לפתע אתם רואים שתי מסעדות האחת מלאה באנשים והשניה ריקה מהם. עבור רוב האנשים הבחירה היא פשוטה, המסעדה המלאה. האנשים במסעדה הם עדות חיה לטיב ואיכות האוכל ואתם רוצים להנות גם כן. הדבר זהה בקמפיין מימון המונים, רק שבמקום אנשים שכבר סועדים במסעדה, מדובר באנשים שכבר תומכים בקמפיין. ככל שהסכום שאתם מבקשים לגייס הוא גבוה יותר כך "המסעדה שאתם מעוניינים למלא" היא גדולה יותר, והמשימה קשה יותר.
אז מה אני מציע? קודם כל לבקש את הסכום שיאפשר לכם לממש את הפרויקט שלכם ואת התמורות שאתם מציעים. אבל, וזה אבל גדול, עשו כל מה שאתם יכולים כדי להבין כיצד ניתן לממש את המטרה בתקציב נמוך יותר ע"י עריכת סקרי שוק ובדיקה קפדנית של אופציות זולות יותר למימוש הפרויקט (לדוגמה אפשר להקליט את אותו אלבום במחירים שונים). דבר נוסף שניתן לעשות הוא לפרק את הפרויקט שלכם למספר שלבים. לדוגמה, אם אתם מעוניינים להפיק סרט ניתן לגייס תחילה כסף לתלבושות, לאחר מכן ניתן לצאת בקמפיין נוסף למימון מספר ימי צילום. במידה וגם זה הצליח, להעלות קמפיין נוסף לגיוס כסף עבור post production. חשוב לזכור שאם נוקטים בגישת השלבים, התמורות שאתם מציעים בכל שלב צריכות להיות תלויות אך ורק בתוצר הסופי של אותו שלב ולא של השלבים האחרים.
הטיפ שלי עוד יותר רלוונטי לגבי קמפיינים "גמישים" בהם לא חייבים לגייס את כל הסכום המבוקש כדי לממש את הפרויקט. בד"כ מדובר בפרויקטים עם אופי פילנטרופי יותר. גם כאן, כדאי להגביל את הסכום המבוקש משתי סיבות. ראשית, תמיד ניתן לגייס יותר מהסכום המבוקש, זה קרה וקורה כל הזמן. שנית, כל תורם מרגיש שהוא חלק משמעותי מהסכום הכולל אשר מבוקש ולכן נכון יותר לתרום לקמפיין.
אני יודע, זה קשה לפעול בניגוד לאינטואיציה. אני גם יודע שבטרם עליית כל קמפיין מימון המונים לאוויר ישנה המון אופטימיות, וזה נהדר כי רק כך ניתן לגייס את הכסף, אבל כדי שהאופטימיות הזו לא תתחלף לה באכזבה, מומלץ מאוד לשים דגש על הסכום אותו אתם מעוניינים לגייס ולוודא שאתם לא מבקשים סכום גבוה מדי.
שיהיה רק בהצלחה! ותרגישו חופשי ליצור איתי קשר arik@mimoona.co.il
